ガス給湯器をタダにしたところで、入居者が決まらず空室のままであれば、燃料屋はガス代が入らずガス給湯器の代金分の回収はできないし、オーナーも家賃収入が入らず、誰も得をしないのです。実際、札幌でも賃貸住宅の空室はどんどん増えていました。当社にも、入居者がいないため回っていないガスメータや灯油メータがたくさんありました。どうしてなのだろうかと、供給先の様子を調べてみてわかりました。アパートーマンション経営に対する情報やノウハウが不足しているオーナーさんが多く、結果として空室対策や入居促進、投資や回収の計画が戦略的に行われていないということでした。
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アパートを１棟持っているということは、単純に考えても１億円に近い資産を持っていることになります。なのに、きちんとした経営をしていないし、銀行や建築業界、不動産業界に振り回されているオーナーが実に多いということを知りました。言葉は少し悪いですが、業者に騙されているわけです。編されているオーナーに、ただ漫然と無償のサービスを続けていても投資は回収できません。どうせサービスするならば、空室が埋まるようなことをした方が、燃料屋もオーナーも儲かるのではないか、そう私は考えました。アパートーマンション経営に対する情報やノウハウを集め、燃料屋の我々が正しい情報を伝え、オーナーと一緒に息の長いビジネスをしていこう。燃料屋とオーナーとは利害が一致しているのだ、そう思ったのです。